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小订单撬动国际大市场

2016-08-16    来源:
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里约奥运会正在如火如荼地进行,这次中国代表团派出了在境外参赛最庞大的运动员队伍。除了奥运军团外,还有一支特别的“军团”,那就是众多的“中国制造”。在这支“军团”里,江苏金陵体育器材股份有限公司提供了本届奥运会所有的排球项目包括球网、立柱、标线、裁判椅等一系列器材。

里约奥运会正在如火如荼地进行,这次中国代表团派出了在境外参赛最庞大的运动员队伍。除了奥运军团外,还有一支特别的“军团”,那就是众多的“中国制造”。在这支“军团”里,江苏金陵体育器材股份有限公司提供了本届奥运会所有的排球项目包括球网、立柱、标线、裁判椅等一系列器材。

打入国际赛场   实现两代人梦想


自从来到里约后,每天早晨,金陵体育总经理李剑刚都要前往奥运会排球和沙滩排球现场,和巴西的工作人员一起,检查排球器材是否有问题,以确保排球比赛能够正常举行。“我们的排球器材进入里约奥运会,是中国排球器材第一次真正走入国际市场,也是我和父亲两代人的梦想,今天终于实现了。”李剑刚感慨地说。

李剑刚今年32岁,7年前,他从父亲那里接手金陵体育,同时也接手了一个艰巨的任务,那就是让金陵体育的产品能够进军国际市场。长期以来,国际排球大赛的竞技器材都被国外品牌占领,特别是近20年,更是基本被日本品牌Senoh垄断,要想撬开国际市场大门并不容易。

从2013年开始,李剑刚就一直在和国际排联官员谈判,“起初国际排联官员对中国制造的排球器材产品还是有所担忧的,但是通过我们的努力,特别是国际排联官员提出来的一些技术改进要求,我们在很短时间内全部解决,同时又完善了30多项技术后,终于打动了国际排联的‘芳心’,我们的排球器材成功走进里约奥运会。”李剑刚高兴地说,2015年5月9日,经国际排联认证,金陵体育成为2016年里约奥运会排球比赛器材指定供应商。

“我们已经在众多国际赛事、大量体育明星参与的项目中测试了这些器材,效果令人满意。运动员们认为,这些比赛器材有助于他们实现更好的比赛成绩,所以非常喜欢。”国际排联沙滩排球赛事总监Angelo Squeo评价说。

过硬产品质量   赢得国际排联认可


国际排联之所以选中金陵体育作为合作伙伴,无疑是看中了其过硬的品质,“比如说,在国内赛场上,球网上是不印刷任何标志的,赞助商的标志会印刷在球柱上,而国际排联为了更好地服务赞助商,允许在球网上印刷。但是我们发现一般的油漆印上去之后,很快就会脱落。为了解决这个问题,我们组织专门的科研团队进行攻关,花了近3年才解决了这个问题。”李剑刚表示,金陵体育也是根据国际赛事要求不断改进产品之后,才得到了国际排联的认可。

掌握了关键技术等于有了参与国际竞争的筹码,而进入到奥运会,还可以获得更多商机,“通过奥运会这个平台,可以让世界认识中国‘制造’,认识金陵体育这个品牌。”李剑刚说,这次金陵体育总共为里约奥运会提供了包括沙排、排球所有的比赛场地、训练场地货值400万元左右的产品。

400万元的货值对金陵体育来说只是一个小单,可就是这样一个小单,在李剑刚眼里却非比寻常,“因为我们进军里约奥运后,各国奥运代表队为了适应比赛器材,纷纷与我们联系,仅仅只是各国奥运代表队的采购,就会使我们的销售大增。”2015年,金陵体育的排球器材在国际市场上的销售接近3000万元,按照李剑刚的规划,预计这次通过里约奥运会扩大国际市场后,销售收入每年将增长20%。

这几天,金陵体育的销售部、生产部工作人员都比往年同期忙得多,尤其是技术部的不少老员工和排球器材打了一辈子交道,这其中就包括技术主管陈和杰。“我们的排球器材登陆里约奥运会后,国外不少客户纷纷向我们抛来了橄榄枝,指定要求和里约奥运同款产品,包括球网上的印刷技术。”陈和杰说,因为订单太多,原本几位要前往里约的技术员只能选择留在厂区,和工人们一起加紧生产,确保产品质量。
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