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苏州在省内率先推进自主品牌制造服务化转型

2016-08-15    来源:
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在刚刚结束的2016新品巡回发布会上,苏州科达科技股份有限公司历时57天,走过26个城市,除发布5大系列视频会议、6大系列视频监控等新品外,还通过5大行业的32个解决方案,向合作伙伴展示了视频深度应用的新商机。

在刚刚结束的2016新品巡回发布会上,苏州科达科技股份有限公司历时57天,走过26个城市,除发布5大系列视频会议、6大系列视频监控等新品外,还通过5大行业的32个解决方案,向合作伙伴展示了视频深度应用的新商机。这家扎根于苏州本土的视频信息化产品制造企业,自2010年起就开始了服务化转型之路,经过五年的发展,去年服务性收入在企业销售额中占比超过33%。

在国内的视频会议和网络视频监控领域,苏州科达科技股份有限公司是“行业小巨人”。成立于1995年的科达,是国内安防和视讯行业领先品牌,立足苏州,辐射全国及海外,公司60多个分支机构遍布全国31个省、市、自治区,在新加坡、韩国、土耳其、荷兰等设有海外机构,业务覆盖200多个行业。

到去年底,科达累计参与了全国700多个平安工程与天网工程建设;交付了300多个智能交通项目;产品在国内检察院与法院覆盖率分别超过80%与50%;政务视频会议市场占有率稳居第一。在世界互联网大会等场合,都能看到科达产品的身影。

尽管产品在国内有着极高的市场占有率,但公司董事长陈冬根还是提前“嗅到”了潜在的危机。“近年来,国内的视频会议和视频监控市场快速增长,带来的必然反应就是越来越多的企业进入这一市场,产品竞争越来越激烈,不主动谋求转型的话,容易陷入同质化、价格战的漩涡。”陈冬根说。

为抓住先机,科达自2010年起,在业内率先开启了云视频会议品牌服务化转型。“简单来说,就是从以前单纯的卖产品,变成了卖服务。客户只需要购买前端设备,中心点平台、系统维护等服务全部由我们提供,客户按月付费购买服务。”这样的做法,改变了过去企业自建视频会议系统成本高、维护难、使用率低的问题,给企业提供了优质便捷的视频通信服务,也推动了科达自身的转型和升级,在服务和制造的双向互动中,实现了双赢。2010年以来,服务性收入在科达销售总额中的占比逐年上升。

“服务化转型给我们的发展增强了后劲,目前我们已经着手开始组建全球销售体系,未来我们的目标是打造视频信息应用的全球知名品牌。”科达的转型,与《中国制造2025》中“积极发展服务型制造和生产性服务业”的要求高度契合。近日,工业和信息化部、发展改革委、中国工程院联合发布《发展服务型制造专项行动指南》,引导制造企业创新优化生产组织形式、运营管理方式和商业发展模式,不断增加服务要素在投入和产出中的比重,从以加工组装为主向“制造+服务”转型,未来3年将完成“5155”示范任务:培育50家服务型制造示范企业、支持100项示范项目、建设50个公共服务平台、遴选5个示范城市。

事实上,为引导自主品牌制造企业向价值链“微笑曲线”两端延伸,2014年起,苏州市经信委就在省内率先启动自主品牌制造服务化转型推进工作。2014至2015年,苏州全市已认定科达等37家自主品牌制造服务化转型示范企业,市级财政投入1180万元对市区(含吴江)21个项目进行了扶持。

“品牌仅仅依靠科技创新还不够,面对消费者日趋多样化、个性化的需求,苏州将进一步开展制造+服务融合发展的自主品牌服务化转型探索,引导自主品牌企业开展协同创新、系统集成、便捷化交易、模式创新等多种形式的业务创新,在提升企业效益的同时,为品牌注入新的内涵。”市经信委相关负责人说。

观点 品牌不等于商标,而是一套系统工程

汪建树(苏州市经济和信息化委员会科技与质量处处长):《中国制造2025苏州实施纲要》明确提出,要实施品牌战略,扩大苏州自主品牌产品影响力、市场占有率,探索走出一条质量效益好、产业布局优、科技含量高、自主品牌强、资源消耗低、人力资源充分发挥的新型工业化道路,推动“苏州制造”向更高层次发展跨越。

在谈品牌战略前,首先要明确,什么是品牌。当前,不少企业主还停留在“品牌就是商标”的认知阶段,认为只要注册了商标就是在实施品牌战略。

事实上,品牌远不止商标那么简单,它是一套系统性的工程,是企业经营、管理等各方面的外化表现。扩大苏州自主品牌影响力,增强企业的品牌意识迫在眉睫。

从苏州全市来看,“十二五”时期,苏州自主品牌发展主要呈现出“两大路径”。一条路径是由代工走向自主,带动品牌建设实现新跨越,比如说莱克电器,以代工起家,依靠自主创新逐渐掌握吸尘器核心技术,打造自主品牌“莱克”直接占领高端市场,销量连续11年保持全球第一。

另一条路径就是目前全市正在推进的自主品牌制造服务化转型,因为要占领全球产业链的高端,就必须加快制造与服务融合发展,通过向价值链的两端延伸来寻找新的发展路径和经济增长点,从加工制造向研发设计、集成总包、个性化定制等增值服务拓展,科达科技的探索就是一个很好的例子,值得关注。
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